كيف تسعر منتجاتك؟ استراتيجيات التسعير الأكثر فاعلية

 

 تخيلوا معي انكم تريدون شراء قلم القلم الاول سعره $1 والقلم الثاني سعره $0,5

ممكن ان لا تأخذوا وقت كبير في التفكير وتذهبون لشراء القلم الثاني الاقل سعر


ولكن إذا كان المنتج مثلا غسالة الملابس في هذه الحالة حتى ولو كانت الغسالة الاولى سعرها 200$ مثلا والغسالة الثانية 150$ ستأخذون وقت في التفكير لان المنتج اختلف

 

 وتوجد العديد من العوامل التي تؤثر في سعره فماهي العوامل التي تؤثر في تحديد السعر؟

اما إذا كنت مشتري او حتى بائع يجب عليك ان تعرف هذه العوامل لأنها مهمة جدا في التسعير هذا سؤال يطرحه العديد من البائعين الجدد اما في التجارة الالكترونية او في التجارة العادية لا يعرفون كيفية تسعير المنتج ولا يعرفون كيف يدرسون عقلية المشتري ماهي الاشياء التي تتركه يقوم بشراء المنتج أ ولا يشتري المنتج ب ولو كان المنتج ب سعره منخفض عن المنتج أ انا نور واليوم سنتكلم عن استراتيجيات التسعير وكيف تضعون السعر لمنتجاتكم


قبل ان نتكلم عن استراتيجيات التسعير سنتكلم عن العوامل التي تؤثر على السعر سأذكر لكم اربعة عوامل مهمة جدا وهي التي تحدد سعر المنتج:

 

اول عامل هو الجودة اكيد ان الجودة تلعب دور مهم جدا في السعر ممكن ان نجد منتجات متشابهة جدا ولكن ليست بنفس الجودة

ثاني شيء هي مدة الحياة او العمر الافتراضي للمنتج هناك منتجات نقوم بشرائها مدة حياتها قصيرة جدا فتضطر لشراء منتج اخر بعد فترة معينة فمدة الحياة تلعب دور في التسعير

ثالث شيء هو خدمة ما بعد البيع كما تكلمنا سابقا عن مثال الغسالة ممكن غسالة سعرها منخفض عن الأخرى بسبب خدمة ما بعد البيع إذا كان هناك صيانة او ضمان عامين خمس سنوات او عشر سنوات على حسب هذه الاشياء يحدد السعر

رابع شيء هو سمعة الشركة احيانا تشتري منتج مثلا منتجات أبل اعرف أنك تدفع نسبة كبيرة من السعر على سمعة شركة أبل واسمها في السوق

الان بعد ان عرفنا الاربعة اشياء التي تؤثر على سعر المنتج سنتكلم عن خطوات التسعير انت كتاجر او انت كتاجرة تريدون البدأ في التجارة او انكم فعلا في التجارة وتريدون معرفة كيفية تسعير المنتج فيجب ان تتبعوا بعض الخطوات

اولا تحديد الفئة المستهدفة يعني بكل بساطة يجب ان تعرف من هو العميل المثالي بالنسبة لك يجب ان تضع بطاقة عن شخصيته وتجيب عن بعض الاسئلة التي اذكرها الان لكي تعرف هل العميل المستهدف قادر علي شراء منتجاتك بالسعر الذي وضعته او لا.

الاسئلة التي يجب اجابتها عن العميل هي
ما عمره؟ اين يسكن؟ دافع الشراء؟ اهتماماته المتعلقة بالمنتج؟

ما هو الثمن المستعد دفعه مقابل منتجك؟ ماهي مخاوفه عن المنتج؟

 او عنك انت كشركة؟ اين هو متواجد في مواقع التواصل الاجتماعي؟ هل يستخدم فيسبوك انستغرام؟ او موقع اخر من مواقع التواصل الاجتماعي  
ماهي العروض المهمة بالنسبة له؟ يعني أنك تستطيع ان تضع مجموعة من الاسئلة وحاول ان تجيب عليها عن العميل الخاص بك


ثاني شيء هو حساب التكاليف يجب ان تحسب كل التكاليف المتعلقة بمنتجك
تكلفة التصنيع او الشراء تكلفة التخزين تكلفة التسويق يعني كل التكاليف المتعلقة بمنتجك من يوم صناعته او شراءه الى حد يوم وصوله الى العميل اكيد بعد معرفة التكاليف يجب ان تبيعه مع هامش الربح تبيعه بأكثر مما كلفك والا فأكيد ستخسر

 

قاعدة بسيطة جدا ثمن البيع هو التكلفة + هامش الربح، ولكن اكيد سؤالنا اليوم كيف نحدد هامش الربح؟ هنا نذهب الي النقطة الثالثة وهي دراسة السوق ما معناه؟ يجب ان تدرس السوق وتعرف من هم المنافسين

 

تعرف المنافسين بكم يبيعون المنتج و تقارن المنتجات من ناحية الجودة و مدة الحياة و خدمة ما بعد البيع يعني الاربعة نقاط التي تكلمنا عليها سابقا لتحديد السعر بعد ذلك ممكن ان تحدد السعر الذي تريد ان تبيع به اما ان يكون فوق المنافسين او اقل او متقارب معهم ستختار واحدة من هذه الاستراتيجيات التي سنتكلم عليها لاحقا

رابع شيء هو استطلاع الرأي ان تسأل الزبائن اذا كان السعر مناسب او لا بطريقة مباشرة تسألهم مباشرة هل السعر جيد و يناسبهم او لا او بطريقة غير مباشرة ان تعمل استطلاع رأي او تسألهم اذا كانت هناك اشياء تريدون ان تتحسن في خدمتنا او منتجنا هنا ستعرف اذا كانوا سيتكلمون عن السعر

 وإذا الكثير منهم تكلم عن السعر وانه مرتفع مثلا فهنا يجب ان تراجع استراتيجيات التسعير

الان وصلنا الي استراتيجيات التسعير صدقائي هناك الكثير من استراتيجيات التسعير سأذكر لكم بعضها او الاكثر انتشارا الان ولكن قبل هذا اريد ان اطرح سؤال ما هو السعر العادل او المعقول للزبون الخاص بك؟

السعر العادل اصدقائي هو ان السعر الذي تضعه للزبون يكون مرضي ومربح للطرفين يعني هو كزبون وانت كبائع ستجرون معاملة مربحة وحسب الاتفاق من ناحية الجودة من ناحية الخدمات من ناحية اشياء كثيرة ممكن اتفقتما عليها في العقد وبالتالي انا كبائعة اشعر بالفرح لما يفرح الزبون ويكون رابح في القصة ويشعر بانه استفاد واشتري منتج جيد حسب ما تخيل فالسعر العادل هو السعر الذي يكون مربح للطرفين تفوز وافوز وليس رابح وخاسر.

 

الان ماهي استراتيجيات التسعير سنتكلم عن اربعة الاكثر استعمالا؟


اول شيء هو استراتيجية اختراق السوق ما معناه؟ ان تدخل السوق بسعر منخفض بالنسبة للمنافسين ثم تزيد السعر شيئا فشيئا مع الانتشار فلما يعرفك الناس ويصبح لك اسم في السوق من الممكن ان تزيد في السعر

ثانيا استراتيجية السعر التنافسي بمعني ان تبيع دائما بأقل من المنافسين

ولا ترفع السعر ابدا صراحة هذه الاستراتيجية صعبة نوعا ما خاصة على المدي الطويل من الممكن ان تخسر خاصة وان المنافسين يبيعون بسعر اعلي فأرباحهم تكون مناسبة وانت تبيع بسعر اقل فأرباحك تكون منخفضة وممكن حتي ان يؤدي بك الي الخسارة و بالتالي الناس اللذين انصحهم بهذه الاستراتيجية هم الناس اللذين يستطيعون التحكم في التكاليف إذا كانوا يستطيعون التخفيض من التكاليف مقارنة بالمنافسين هنا يستطيعون تخفيض السعر بأريحية والا ان كنت لا تستطيع التحكم في التكاليف فالأحسن ان تقوم بالاستراتيجية الاولي وتبدأ بسعر منخفض ثم تزيده لتكون متوازي مع المنافسين

ثالث استراتيجية هي التسعير المتميز ما معناه؟ ان تدخل الي السوق بسعر مرتفع عن المنافسين وتحافظ على ذلك السعر ليظهر منتجك فخم او أحسن من المنتجات الأخرى هذه الاستراتيجية لا تليق بكل المنتجات اكيد على حسب السوق وعلى حسب البلد الذي انت فيه وعلي حسب العملاء والفئة المستهدفة

رابع استراتيجية هي استراتيجية التسعير على اساس القيمة

 ما معناه؟ بدل ان تضع السعر علي حسب التكلفة تقوم بوضع السعر علي حسب قيمة منتجك او خدمتك إذا كنت تقدم خدمة قيمتها جيدة وتعطي اشياء من الممكن ان الاشخاص الاخرين لا يقدمونها فقيمة الخدمة التي تقدمها فيكون سعرها اعلي من المنافسين

اعطيكم مثال لكي تتضح الامور مثلا كتاب سعره يحدد علي حسب قيمته

ولو كان علي حسب التكلفة فتكلفة الورق او الكتابة ستكون اقل بكثير من سعر الكتاب لماذا؟ لان قيمته ستكون اعلي الكاتب الذي كتبه فكر وله سنوات وهو يبحث ووضع جهد كبير لكتابة ذلك الكتاب اضافة الي اسم الكاتب يمكن ان يكون كاتب مشهور وبالتالي قيمة كتابه ستكون مرتفعة مقارنة مع التكلفة


وهكذا اصدقائي اكون قد حاولت ان أغطي موضوع استراتيجية التسعير وكيف من الممكن ان تحددوا السعر المناسب لمنتجكم.

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *